Un tableau d’un syndicat professionnel tente de répondre à cette question en présentant un tableau légèrement à charge contre les réseaux de mandataires. Or ce combat vieux de plus de 15 ans n’a plus à avoir lieu. Les réseaux de mandataires se sont imposés dans le paysage de la transaction immobilière, en répondant aux attentes d’une frange des particuliers. Les solutions d’agences en boutique de proximité ou d’agent commercial de voisinage ont chacune leur place. C’est plus à la collaboratrice ou au collaborateur de trouver le statut et l’organisation qui lui convient le mieux, la clientèle décidera quel partenariat elle préfère mettre en place pour réussir son projet immobilier.
Voici le tableau présenté par le syndicat :
Voici celui que nous vous proposons.
Analyse des différents statuts de collaborateurs commerciaux en agence immobilière.
| MANDATAIRE/ENTREPRENEUR INDIVIDUEL EN TÉLÉTRAVAIL | AGENT COMMERCIAL EN AGENCE TRADITIONNEL | NÉGOCIATEUR, NÉGOCIATRICE, SALARIÉS | |
| STATUT | Agent commercial (RSAC) sous statut d’Auto-entrepreneur ou d’Entrepreneur individuel (anciennement EIRL). Société possible si détenteur d’une carte T. Ne peut agir que pour un seul mandant dans le domaine de l’immobilier. | Agent commercial (RSAC) sous statut d’Auto-entrepreneur ou d’Entrepreneur individuel (anciennement EIRL). | Salarié ou VRP salarié (en avance sur commissions) constitué d’un fixe plus primes. Attention le portage salarial n’est pas légal dans ce contexte. |
| Type de structure d’accueil | Réseau de mandataires (agence en réseau) en télétravail ou bureau indépendant, sans vitrine, sans accueil de clientèle. Le plus souvent sous un format MLM (forme légale pyramidale d’animation) imposant le plus souvent du recrutement. Ou réseau uniquement orienté transactions immobilières | N’agence en boutique ou bureau accueillant les commerciaux, parfois en co-working, logiquement aucun bureau fixe. | Agence en boutique ou bureau accueillant les commerciaux avec présence au bureau. |
| Participation à la communication et la commercialisation | Une contribution est le plus souvent mise en place de 70 à 400€ selon les réseaux. | Néant, bien que des bureaux soient mis à la disposition des indépendants. | néant |
| MODE DE RÉMUNÉRATION | Commissions sur honoraires | Commissions sur honoraires | Salaire ou avance sur salaire plus commissions |
| TAUX DE RÉMUNÉRATION | de 60 à 90 % des honoraires générés | 30 à 50% des honoraires générés | de 10 à 30 % des honoraires générés |
| NIVEAU DE RÉMUNÉRATION | En dehors de cas exceptionnels, la moyenne se situe entre 20 et 35 000 €. Ceci s’explique par le nombre important de mandataires souhaitant travailler en complément d’une autre activité, ou de retraite et par des phases de démarrage plus ou moins longues. Le nombre de ventes le plus souvent inférieur à 5 par an. Cependant, les plus actifs peuvent dépasser les 80 à 100 000 € de CA facturés personnellement. | La moyenne se situe entre 35 et 45 000 €. Le nombre de ventes moyennes annuelles est de 10. Le prix moyen de vente d’un bien immobilier est de 212.000 € et l’honoraire d’agence moyen hors taxes de 10.600 €. La rémunération moyenne annuelle brute de l’agent commercial s’établlt dans une fourchette de 35 à 50.000 € | Un salarié génère en moyenne annuelle 120.000 à 150.000 € de chiffre d’affaires, surtout s’il bénéficie d’une structure d’ADB qui lui apporte de la redescente de transaction, alors qu’il ne perçoit qu’une commission de sortie. Sa rémunération moyenne brute annuelle est de 25.000 € à 45.000 €. La communication est prise en charge par son agence. |
| COÛTS POUR LE MANDANT | De 80 à 150 € + adhésion RCP + abonnement téléphonique+ cotisation sociale, retraite et mutuelle. Parfois quelques investissements personnels pour des actions locales | De 80 à 150 € + adhésion RCP + abonnement téléphonique+ cotisation sociale, retraite et mutuelle | Néant hors assurance véhicule personnel et téléphonie personnelle. Les charges sont supportées par son employeur. |
| AVANTAGES | L’autonomie, vous êtes un chef d’entreprise, un acteur local fort plus proche d’une notion de réseau social. Le travail à domicile avec gestion de son temps, possibilité d’avoir une double activité ou de compléter une retraite. Des outils utiles mis à leur disposition | Intégrer une structure déjà active avec des mandats en cours. Une notoriété locale déjà installée. Une vitrine qui permet parfois de capter des clients. Avoir le statut d’indépendant afin de pouvoir gérer son temps et son CA selon ses envies et ses besoins. | Avoir un job et être payé même sans CA. C’est la sécurité de la rémunération. Pouvoir bénéficier de contacts attachés à l’agence, disposer d’un point d’attache pour la clientèle. |
| INCONVÉNIENTS | Les services mis en place sont souvent pauvres ou inexistants. Beaucoup d’animation, la qualité des formations sont souvent remises en cause. Manque de solutions innovantes. Le MLM ne produit pas toujours une rémunération intéressante, voire elle est difficillement atteignable, car il faut produire et recruter. Attention à la limite de votre mission, vous n’êtes pas habilité à prodiguer des conseils juridiques et techniques. Votre mission se limite à la prise de mandat, les visites et la collecte des offres. C’est au détenteur de carte T d’assurer le conseil. | Le plus souvent, l’agence met son mandataire en situation de salariat déguisé, avec des présences obligatoires, des permanences ou des ouvertures et fermetures à assurer! Des objectifs sont fixés et peuvent l’objet de sanction ou de rupture de collaboration. | Souvent mal rémunéré, formation expéditive, car le patron paie un salaire et veut un retour sur investissement immédiat. Pour les plus dynamiques, une frustration peut surgir, car les primes restent faibles malgré le CA généré. |
| CE QU’IL FAUT ATTENDRE et EXIGER? | Une formation complète, des outils différenciants et innovants avec moins de gadgets. Avoir une équipe de qualité à la tête du réseau afin d’être accompagné par des vrais pro et non un agent qui vient à peine de débuter. Attention à ne pas se focaliser sur le taux d’honoraires qui vous revient, car si l’enseigne à une faible notoriété et peu de services ou d’outils vous aurez du mal à vous installer localement. 90% de rien, vous ne procurera aucune rémunération. | Une formation, une agence à forte notoriété locale, avoir des moyens pour réussir sa mission, ne pas être mis sous un lien de subordination. Voire avoir une rémunération forte (entre 45 et 55%) | Avoir du café le matin. Et de la redescente d’ADB ou de client si l’on opte pour un office notarial. Au-delà de la provocation en réponse à des postes de syndicats anti-réseau de mandataires, là aussi, une belle franchise a, à sa tête un franchisé souvent très bien formé, mais ce dernier néglige de faire former ses collaborateurs. Ce statut est parfait pour débuter sa carrière, il est souvent un tremplin pour monter son agence ou devenir mandataire indépendant. |
