Honoraires charge vendeur ou acquéreur? Quels avantages?

La Rose des Ventes a fait le choix des honoraires à la charge des acquéreurs. Cette décision s’explique par plusieurs critères, tout d’abord celui de l’intérêt de nos clients.

En effet, l’acquéreur finance une enveloppe globale comprenant les honoraires qu’ils soient à sa charge ou à celle du vendeur. Pourtant, si l’on retient l’article 3 de l’arrêté du 10 janvier 2017, dès lors que les honoraires sont à la charge du vendeur, ceux-ci « …ne peuvent en aucun cas être insérer dans le prix de présentation… », difficile à concevoir? Pourtant, la pratique veut que les professionnels gonflent alors artificiellement le prix affiché, afin d’intégrer leurs honoraires.

Par conséquent, pour rester plus en phase avec le texte de lois, il est plus simple de porter les honoraires à la charge de l’acquéreur, car cette organisation lui est plus favorable.

Voici donc les critères qui nous conduisent à mettre les honoraires à la charges des acquéreurs :

• Forte transparence sur les budgets, nous assumons notre mission et la valeur de nos honoraires, qui sont attractifs et raisonnables, tout en étant nécessaire pour pérenniser notre activité et pour rémunérer nos agents commerciaux. En effet, nous pouvons parler de transparence car si les honoraires sont à la charge des acquéreurs, nous avons l’obligation de ventiler les budgets en trois : 1. Le prix de vente (total), 2. le prix hors honoraires et 3. le % d’honoraires appliqués. A la charge des vendeurs, seul le prix global de vente est affiché, complété de la mention « honoraires charge vendeur ».
• A pourcentage identique, la somme d’honoraires est moins élevée. Pour des honoraires à la charge des acquéreurs, nous devons calculer le pourcentage sur la base du prix net vendeur souhaité par notre client cédant, pour des honoraires à la charge des vendeurs, ils se calculent sur le prix de présentation. Exemple : Le prix moyen d’une transaction immobilière en France étant de 225 000€, partons de ce montant comme prix net vendeur souhaité. Si l’on retient des honoraires à 4%, alors pour un mandat charge vendeur on calcul 225 000 € / 96% = 234 375 € prix de présentation. Pour des honoraires charge acquéreur 225 000 € X 1,04 = 234 000 € pour le prix de présentation. L’effet s’accentue selon la valeur des biens mis en vente.
• Les frais de notaire ne prennent pas en compte les honoraires à la charge des acquéreurs, soit environ un gain de 7,7% sur les honoraires. A partir de l’exemple ci-dessus, le gain se monte à 721,87 € pour l’acquéreur. Le cumul des deux gains est déjà à plus de 1 000 €. En ces périodes où, chacun fait très attention à son pouvoir d’achat, chaque euro est utile pour solliciter un crédit bancaire.

• Les bénéfices fiscaux, en cas de revente d’un bien locatif, d’une résidence secondaires, ou à l’issue d’une succession, l’effet est démultiplié, car nous vous permettons de ne pas vous voir doublement taxé avec nos honoraires (TVA déjà facturée). À l’acte authentique peuvent s’ajouter des taxes sur les plus values, taxes sur les successions, sur l’IFI (impôt sur la fortune immobilière) qui s’appliquent sur nos honoraires, si ceux-ci restent à la charge du vendeur. Plus les budgets sont élevés, plus les effets sont plus conséquents, les bénéficient des honoraires à la charge des acquéreurs, sont donc encore plus évidents.